От над 1 млрд. лв. през 2008-а до едва 550 милиона през 2011-а са паднали продажбите на мебели и други предметни за обзавеждане. Реализираните за първите три месеца на тази година приходи пък са с 30% по-малко, отколкото тези през същия период на миналата, твърдят управители на специализирани магазини за мебели в София. Причината за продължаващия спад е преди всичко кризата и намаляващите доходи на българите, но освен това има и още нещо – засилената конкуренция. Това доведе до драстични мерки, свързани с цените и рекламата, които са в ход от средата на март. Повечето от вносителите и търговците обявиха понижение на цените от 10 до 70%, макар че най-високата отстъпка се дава за единични мебели, останали дълго време без реализация, или мостри, изложени в салоните. Средно обаче цените са намалели с 18-20% на годишна база. Особено силно се усеща спадът при продажбите на обзавеждане за хол. Меката мебел и секциите вече са с около 60% по-евтини в сравнение с март 2010-а, но това поне засега не води до повишение на покупките. Сега стандартна холна секция, състояща се от висящи и стоящи шкафове,стъклена витрина и място за телевизор и уредба, струва от 170 до 300 лв. в зависимост от материала и големината при цени от 320 до 650 лв. година по-рано. Някои от по-скъпите модели пък стигат до 500 лв., но преди те се предлагаха срещу 650 лв., а днес вървят и с безплатни екстри като LED осветление на стъклените витрини.
Засилената конкуренция и намаляващият брой клиенти водят и до активизиране на рекламата на специализираните вериги. За периода 15 март – 15 април например всички от по-големите играчи в бизнеса издадоха и разпространиха в София нови рекламни каталози с примамливи оферти за понижения и допълнителни екстри. Подобно на някои хипермаркети се въведоха и клиентски карти, които дават отстъпка при всяка покупка от 10-12 на сто. Освен това на клиенти, закупили стоки от 2000 до 3000 лв., предоставят ваучери на стойност 100 лв., за покупка от 3000 до 4000 лв. ваучерът става 150 лв., а при над 4000 лв. безплатното пазаруване вече е за 250 лева. Въвеждат се и т. нар. топ дни, в които отделни стоки са на драстично понижени цени. В такъв ден, да речем, стол, който иначе струва 140 лв., се продава за 85 лева.
Друга новост е конкурентната цена. Ако клиентът закупи от някоя верига магазини определена мебел и в седемдневен срок намери същата на по-ниска цена, му възстановят разликата между по-ниската стойност и заплатената от него сума. Няма данни колко клиенти са ползвали тази възможност, тъй като тя по-скоро е насочена към създаването на убеждение, че се купува най-изгодната стока, отколкото реално да бъде изпълнена. Още повече че има и изискване за идентичност, което е труднодоказуемо.
През великденските празници повечето от големите магазини работеха както в нормален работен ден, показа наша проверка. Стана вече традиция да се предлагат и безплатни услуги за транспорт, доставка до дома и монтаж, което преди година струваше на хората в София средно около 80 лева. Отделни търговци прибегнаха и до скъпа телевизионна реклама – обзавеждането на снимачното студио на един от тръгналите през април български тв сериали широко се рекламира от фирмата, която го е направила.
Ситуацията на пазара ще продължи да се усложнява, смятат в бранша. В периода май-септември се очаква известно раздвижване и увеличаване на оборотите, но дали то ще покрие направените разходи, е трудно да се каже. Ако обаче ситуацията не се промени в следващите 10-12 месеца, съвсем не е изключено специализираните вериги да закрият част от търговските си обекти с най-нисък финансов резултат. Прогнозите на експерти са за спад в продажбите тази година от около 25-27%, което ще направи оцеляването на малките и неефективно управлявани магазинчета изключително трудно. Затова в София се очаква около 20 на сто от тези обекти, предлагащи предимно чамова мебел и шкафове, да бъдат закрити.
Продажби на дребно на мебели и предмети за обзавеждане, в т.ч. осветителни тела, в хил. лв.
2008 г. 1 038 272
2009г. 824 675
2010г. 693 795
2011 г. (прогнозни данни) 550 000
Забележка:Данните са на НСИ, а прогнозата – на експерти от бранша.
