"Дойче Банк" преследва клиенти на английския си конкурент "Роял бенк ъф Скотлънд груп", твърдят запознати с акцията лица, пожелали анонимност. Ловът е поверен на специален комитет, известен неофициално като екип "Хагис" (haggis) по името на шотландския суджук от овча карантия. Задачата му е да привлече най-едрите потребители на кредитора от Единбург, който се отказва от търговските банкови услуги извън пределите на Обединеното кралство.
Банкерите от звеното за световни транзакции на "Дойче Банк" пък вече са запретнали ръкави и помагат на фирмите да управляват кешовите си потоци и да осъществяват плащания. Именно тези операции на някои от клиентите си ръководството на "Роял бенк ъф Скотлънд" (RBS) започна да пренасочва към френската "БНП Париба".
Шефът на звеното за управление на търговските финанси и кешовите потоци на корпорациите в германския банков лидер – Михаел Шпигел – се надява да спечели едри клиенти на "Роял банк ъф Скотланд" RBS, които да осигурят "стабилни и носещи добри комисионни доходи, каквито банките обичат". Шпигел и екипът му вече са открили 200 различни фирми, обслужвани от шотландската банкова група, и след като са подбрали подходящите от списъка, са успели да привлекат 60% от тях. Засега Шпигел пази в тайна имената на компаниите, заменили английската с германската банка.
Управлението на оперативните фирмени парични потоци е доста привлекателен бизнес за банките, доколкото компаниите рядко променят обслужващите ги кредитни институции заради създадените сложни и дълбоки връзки.
"Роял банк ъф Скотланд" обяви още през юли, че ще насочи хиляди от най-едрите си клиенти към френската "БНП Париба", защото няма да е в състояние да обслужва кешовите им потоци и търговските им финанси. Мултинационални групи, включително и "Роял Дъч Шел", вече си търсели нови банки. Да припомним, че ръководството на шотландската банкова група съсредоточи вниманието си върху операции на пазарите във Великобритания и Република Ирландия в изпълнение на стратегията си да превърне RBS в по-проста, по-силна и по-стабилна институция. Бившият главен изпълнителен директор на RBS Фред Гудуин я бе превърнал в един от най-големите кредитори в света в резултат на множество поглъщания, които тя осъществи. Но през 2008-а тя попадна под ударите на глобалната финансова криза и бе национализирана от държавата. В момента правителственият надзор на Великобритания цели да приватизира RBS като насочено към вътрешния пазар дружество. В тази връзка в специално изявление Марк Таунсенд – шеф на банковото управление за световни корпоративни транзакции, коментира, че пренасочването на клиенти към "БНП Париба" цели да направи прехода колкото е възможно по-гладък и че RBS ще подкрепя потребителите, които искат да се прехвърлят към конкурентни банки.
Веднага след като на 1 юли Джон Крайън смени на поста един от главните изпълнителни директори на "Дойче Банк" Аншу Джаин, той обеща да развива с приоритет поделението за международни бизнес транзакции, което се занимава и с търговското финансиране на компаниите. Неговите постъпления са нараснали с 11% (до 1.14 млрд. евро) през второто тримесечие на тази година в сравнение със същия период на миналата, а печалбата преди облагането с данъци е скочила с 28 процента. И макар да е най-малкото от четирите основни управления на "Дойче Банк" и с най-скромни постъпления (под една трета от приходите на инвестиционното и търговското поделения за 2014-а), то е било най-рентабилно с генерираната през миналата година 19% доходност на акциите преди облагането с данъци и 68% коефициент на разходите към приходите. За сравнение, тези съотношения в инвестиционното поделение на "Дойче Банк" са били съответно 11 и 78 процента.
По сметки на "Бостън кънсалтинг груп" (БКГ) от миналия септември (последната прогноза за бранша) корпоративните банкови операции ще донесат приходи от 604 млрд. щ. долара до 2023-а срещу 259 млрд. долара през 2013-а. Развиващите се пазари ще имат 72% от този дял, като най-силно ще е участието на Азиатско-Тихоокеанския регион. Според експертите от БКГ този вид банков бизнес става все по-важен заради малкия риск, респективно ниските капиталови изисквания, в комбинация с високата доходност на акционерния капитал. Шпигел обаче посочва, че в замяна на това разходите за технологии и за системно съгласуване са сравнително високи. "Дойче Банк" планира да похарчи 1 млрд. евро през следващите пет години за подобряване на компютърния софтуер и на системите на поделението си.
