АЛИАНС СЪРВИС – консолидация на единични аптеки и регионалните аптечни вериги, които искат да развиват грижата към пациента не на база цена, а на база консултация и ефективно лечение
Алианс Сървис АД е съвременна българска маркетингова компания, създадена през 2014 г. и представлява обединение от търговци на дребно с лекарствени продукти. Предмет на дейността му е качественото развитие на фармацевтичната консултация и препоръката към пациентите. Компанията обединява 373 акционери, притежаващи 502 аптеки в цялата страна. Те държат 17,4% от целия аптечен пазар по данни на IMS – България.
Алианс Сървиз АД предлага рационално решение за по-качествена услуга и достъп до професионална фармацевтична грижа и е резултат от проведени продължителни проучвания на реалния пазар на дребно от фармацевти с дългогодишен опит и от експертите на дистрибуторска компания СТИНГ АД.
Целта е, запазвайки юридическата си самостоятелност, аптеките да ОБЕДИНЯТ усилия към по-достъпна и ефикасна търговия на дребно, да развият качествено нов пазар с насоченост към потребителите. Основен инструмент в тази посока е стремежът към повишаване на компетентностите на работещите в аптеките фармацевти чрез обучения и прилагане на маркетингови техники.
Алианс Сървиз АД дава възможност на всички фармацевтични компании да преосмислят и да иновират подхода си към аптечния пазар, да използват професионално знанията на фармацевтите и да позиционират брандовете си по качествено нов начин в съзнанието на потребителите.
Съвременните икономически концепции, придобили популярност през последните години се основават на обединяването на различни търговски субекти с цел насърчаване на нови бизнес стратегии, конкурентоспособност, изграждане на ефективни партньорства и развойна дейност. Особена актуалност и интерес представляват различните форми на обединения във време на криза, когато негативните ефекти върху търговските фирми са значителни и се налага да се търсят разнопосочни вариaнти за изход от сложната среда.
Настоящата концепция предлага едно решение, което е продукт на много усилия и продължителни проучвания на реалния пазар на дребно от страна на фармацевти с дългогодишен опит на пазара, на собственици на малки аптечни вериги и на специалистите на СТИНГ АД.
Целта е при пълно запазване на юридическата самостоятелност на аптеките да се ОБЕДИНЯТ усилията им и чрез изграждането на търговско дружество (АД) да се надгради търговията на дребно, да се развие нов пазар с насоченост към пациентите и повишаване на компетентностите на фармацевтите – аптечен маркетинг, прилагащ активен маркетингов микс.
Предмет на дейност:
- маркетингови дейности, имащи за цел разработване и прилагане на фармацевтичния пазар на маркетингови кампании и маркетингов микс, осигуряващи безотказно задоволяване потребностите на пациентите с продукти с доказано качество;
- подобряване ефективността на маректинговите дейности чрез повишаване способността и стимула учасниците да действат проконкурентно и в полза на пациентите;
- общата цел на акционерите е повишаване компетентността на фармацевтите и подобряване качеството на добрата фармацевтична грижа в аптеките.
Предимства:
- Конкурентоспособност чрез обединение на самостоятелни търговски единици с цел постигане на равностойни търговски условия, изграждане на ефективни партньорства и развитие
- Маркетингов микс, насочен към подобряване визуализацията, използване на всички канали на ниво пътека за увеличаване на продажбите
- Насоченост към повишаване на професионалната компетентност на фармацевтите
- Обединени усилия за съвместни дейности, непосилни за една самостоятелна фирма
- Високо ниво на компетентност и експертиза на пазара
- Икономии от мащаба на обединението, ДОГОВАРЯНЕ на продукти и маркетингов микс от услуги
- Сигурна икономическа основа и гаранция за развитие на бизнеса
Аптеката може да оцелее, само ако намери своята уникалност и се пребори за място в съзнанието на потребителя. Това заяви Аделина Любенова, отговорен фармацевт на СТИНГ на конференция с участието на 550 аптеки.
По думите й рекламата е вече изчерпан маркетингов механизъм, защото има прекалено много информация. Човешкото съзнание не може да асимилира пълноценно целия поток от акции, пакети, промоции, с които го заливат в аптеката, а и от ТВ екрана, обясни тя.
Решението в случая било аптеката да постигне своята уникалност на основата на прецизно маркетингово позициониране чрез използване на точни послания и брандове. Борете се за вниманието на потребителя и не харчете пари за позиции, които не са влезли в съзнанието му, посъветва специалистката.
Според Любенова модерният пазарен подход изисква фармацевтите да си направят карта на възприятията на потребителите. Това би им помогнало да се преборят за лоялността на клиентите, която е все по-трудно достижима в условията на увеличаваща се конкуренция.
Това е втората стъпка след битката за диференциране в съзнанието на производителите, която е основната цел на стартиралия преди 3 г. проект "Виртуално обединение" на СТИНГ. В него влизат 550 аптеки, които могат да се възползват от по-добри общи условия.
