За да се развива, всеки бизнес трябва да генерира идеи. Но откъде да ги вземе, когато става дума за продукт, пазар или за повишаване на качеството на услуга? Британски предприемачи споделят някои от тайните си, които им помагат да открият нови концепции.
Идеята за плащане на сметките за мобилен телефон по интернет се ражда една вечер в бар, където основателят на компанията Omega Logic, Дейл Мъри се черпи със съучредителите на новата си фирма. Компанията оживено обсъжда трудностите, с които се сблъсква компютърният отрасъл. „Аз съм ужасно досаден събеседник. – споделя Мъри. – Просто не мога да седна в ресторант, без да започна да обсъждам на масата дълъг списък от неща, които трябва да се усъвършенстват. Ако на някого не му харесва, трябва да предложи няколко начина за излизане от ситуацията. Съзнавам, че това е ужасно досадно, затова пък работи.“
Основателите на Innocent Drinks, компания за производство на напитката смути, измислят своята идея за бизнес, докато карат сноуборд в Швейцарските Алпи. Концепцията за социалната мрежа Twitter хрумва на създателя й Джак Дорси кафенето, докато наблюдава как децата играят на близката площадка. Истината обаче е, че предприемачите са в по-голяма степен подражатели, отколкото иноватори.
Основателят на няколко компании Оли Барет твърди, че бизнесмените често взаимстват идеите си от други хора. Те само променят малко концепцията, привнасяйки в нея търговски дух. Самият Барет е придал ново звучене на няколко идеи. Той е създател на играта за ученици Make Your Mark Witha Tenner („Постигни успех с 10 паунда в джоба“) и е измислил модното сега във Великобритания развлечение speed networking („скоростно общуване“, в което участниците сядат на дълга маса и след пет минути сменят местата си, за да осъществят колкото се може повече контакти). Идеята да създаде предприемаческа игра за ученици му хрумва след посещение в едно училище. „Там ми попадна вестник, в който пишеше за някакъв викарий , раздал по 10 паунда на енориашите си, срещу които те да намерят благотворители за местната църква. Тогава си помислих: „Какво ще стане, ако се раздадат по 10 паунда на ученици“ – разказва Барет. Днес, 10 години по-късно, вече са раздадени хиляди 10-паундови банкноти, а в играта продължават да участват хиляди учащи се.
Търсейки нови, идеи Барет чете много: „Бизнесът възниква там, където трябва да се реши някакъв проблем. А тези проблеми обикновено излизат на бял свят чрез вестниците“. Предприемачът често чете TheWeek, седмичен дайджест от вестникарски статии, където широко се осветляват различни теми. Освен това търси идеи в социалните мрежи и в Google. Погледът му приковават фрази от рода на „това е великолепно“ или „това е гениално“. В текстове с такива фрази често се среща описание на продукти и бизнес концепции, които предизвикват възторг у хората.
Анди Джент, съосновател на компанията Arrk Solutions, която разработва програмно обезпечение за изчисляване на данъци, разказва, че идеята за създаването на новия продукт го осенила след среща с клиент. „По пътя към асансьора той помоли компанията ни да му помогне да напише отчетите си за данъчните органи. Разбира се, ние се съгласихме. А след това в таксито по пътя към офиса оформихме идеята и въведохме съответните думи в търсачката Google“, спомня си Джент. „През първата година и половина обемът на продажбите на новия продукт беше 500 хил. паунда (847 250 долара). Бизнесът ни бързо се утвърди на новия пазар. От продукта се заинтересуваха компании като Schroders, BlackRock, Zurichи AIB“, защото успяхме да заемем празна ниша.“
Лара Морган започва своя път в предприемачеството с откриването на компания за доставка на козметиката за хигиена PacificDirect. Сега тя възнамерява да пусне в продажба линия от парфюми без течност. Те трябва да решат проблемите на пътниците в самолетите, които нямат право да носят със себе си обичайните флакони с аромати. „Най-често просто ни се иска да се отървем от проблемите, с които сме се сблъскали. Но, разбира се, всяка идея трябва да се провери“ – казва Морган. „Ако ви се струва, че сте намерили решението, разберете мнението на хората за новия продукт и дали той ще се продава. Но питайте за това непознати. Не се обръщайте към приятели. Кой от вашите познати ще ви каже направи в очите, че сте глупак?“
