Комбинацията от силна реална икономика и заслабнал банков пазар привлича към Германия бдителните към печалбите си кредитори. Банки от ранга на френските "БНП Париба" и "Сосиете Женерал", на английската "Ейч Ес Би Си груп" и на испанската "Сантандер" засилват присъствието си в най-голямото европейско стопанство, привлечени от възможността да обслужват прочутите германски Mittelsland – средноголемите индустриални компании тук, както и най-големите индустриални групи.
Съперниците от Европа получиха шанса да осъществят подобна банкова инвазия благодарение на продължаващите затруднения на германския лидер "Дойче Банк", чиито пазарни позиции бяха подкопани от проточилото се преструктуриране на бизнеса. Втората в местната класация "Комерцбанк" също не може да се съвземе от тежките удари, които й нанесе финансовата криза. Все пак въпреки тези неблагополучия Германия си остава най-мощният икономически двигател на Европейския съюз, а средните й по размер компании успяха да съхранят високото доверие на международния бизнес, което ги прави особено привлекателни клиенти за задграничните банки. Пред чуждестранното "нашествие" обаче има сериозно препятствие – дребните и средните германски фирми имат дългогодишни партньорски отношения с регионалните кредитори по места, които е почти невъзможно да бъдат дестабилизирани. Това принуждава задграничните съперници да се конкурират с големите национални играчи – "Дойче Банк" и "Комерцбанк", и да прелъстят по-малките им индустриални клиенти.
Френската "БНП Париба" в края на 2013-а започна да прилага нова стратегия за действие в Германия, чрез която да увеличи с една трета продажбите на продукти в сферата на дребните, корпоративните и инвестиционните банкови услуги. Акцентът на стратегията е да се привлекат по-дребни корпоративни клиенти с приходи над 250 млн. евро вместо заложения дотогава минимум от 500 млн. евро. Засега германските операции на "БНП Париба" са сравнително скромни в сравнение с дейността й на други европейски пазари – само 4700 служители работят на германска територия. За сравнение, бизнеса й във Франция обслужват 56 хил. души, в Италия за нея работят 18 хиляди, в Белгия – също са 18 хиляди. Амбициите на "БНП Париба" са да повиши германския си персонал до над 5 хил. служители през идната година и вече активно наема работна ръка, включително и за онлайн услугите си на дребно чрез "Хелоу банк", които пусна през 2013-а. Френската "Сосиете Женерал" пък напира да спечели повече германски корпоративни клиенти, като "се цели" в компании с приходи над 1 млрд. евро.
Испанската група "Сантандер" присъства на германския банков пазар от 2010-а. Тогава тя купи германския бизнес за дребни банкови услуги на шведската "СЕБ груп" за 555 млн. евро. Тази година испанците привлякоха на работа Петер Фьолкер-Алберт от "БНП Париба", който ще оглави новосъздаденото управление за корпоративни банкови услуги за Германия, Австрия и Швейцария.
Радикалното преструктуриране не попречи и на "Ейч Ес Би Си" да се опита да разшири клиентската база на германското си поделение "Ейч Ес Би Си Тринкаус", като прибави в нея дребни и средни дружества. Ръководството на британския кредитор акцентира върху групи с международен бизнес и с годишни приходи от 35 млн. евро.
Засега "пришълците" са прекалени оптимисти за резултатите от трансграничната си авантюра. Защото, по оценка на германски банкови мениджъри, "Дойче Банк", "Комерцбанк" и "Хипоферайнсбанк" (която е собственост на италианската "Уникредит"), са се "окопали" твърде стабилно на германския пазар на банкови услуги.
Един от факторите, който усложнява навлизането на чужденците в Германия, според местни банкери, е децентрализираната природа на националното й стопанство. Дребните фамилно управлявани германски фирми в общия случай са разположени далеч от финансовите средища и затова имат по-близки отношения с локалните кредитори. "БНП Париба" и "Ейч Ес Би Си" работят отдавна с този модел и имат регионално присъствие, но повечето задгранични банки присъстват само в големите градове. Всъщност, "Дойче Банк" и "Комерцбанк" също се състезават упорито да предложат повече продукти на клиентите си. "Комерцбанк" поддържа трайна цел за 4% растеж на пазара на Mittelsland, която си постави за първи път през 2012-а. "Дойче Банк" пък увеличи в последните месеци от 70 на 250 броя на пунктовете, от които обслужва корпоративни клиенти.
Другата бариера за навлизането на европейски конкуренти на германска територия е историята. Някои чужди банки като "Барклейз" и "Роял бенк ъф Скотлънд" се изтеглиха преди време от германския пазар и на новодошлите сега им е доста трудно да убедят местните фирми, че ще останат за дълго.
