Виолета Донкова живее във Варна и в София. Завършила е Икономическия университет във Варна, магистър по икономика. Професионалната й кариера е изцяло в частния бизнес. От 1991 до 1999 г. се занимава с туризъм и ресторантьорство. От 1999-а досега развива успешно собствен бизнес. Специализирала е мода и дизайн в Италия. Визионер е на няколко търговски марки. В момента управлява търговска верига мъжки магазини под марките M`SUIT и Carducci. Стремежите й в модния бизнес са да покори чужди пазари.
Г-жо Донкова, защо избрахте да се занимавате с моден дизайн и по-специално с мъжка мода?
– Към модния дизайн се насочих малко случайно, не беше мой целенасочен избор. Преди 15 години започнаха да навлизат световни брандове на българския пазар и моя приятелка имаше нужда от помощ, за да организира бутика си във Варна. Дотогава познавах мъжките костюми само от гардероба на баща ми, а дори те бяха рядкост в онези времена. Започнах да се занимавам с този бизнес и установих, че работата е вълнуваща и много ми харесва. Беше предизвикателство да измислим как да намерим по-оригинален начин да облечем мъжете не толкова еднотипно за онези години. Сега предизвикателството е друго – клиентите са по-взискателни, ежедневието им е по-забързано, но държат видът им да е уникален и да се открояват от останалите. Тенденциите в модата, в случая мъжката, се сменят постоянно и е много важно да ги улавяме и интерпретираме през стила на марката. Смятам, че се справяме успешно, след като толкова време поддържаме интереса на господата към нашите колекции.
Брандът M’Suit има над 15-годишна история и е сред най-успешните у нас. Ако върнете лентата назад, кои са ключовите моменти в историята му?
– Успехът, не само в модата, е пряко свързан с всеотдайността в личен план. Трябва да си готов да жертваш време, да вложиш много усилия, амбиции, постоянство и, разбира се – професионализъм. Това са ключовите фактори.
За развитието на един бранд е важно и да разширяваш мрежата си от нови обекти, за да си по-близо до клиентите. С откриването на големите молове търговският бизнес у нас се промени изцяло и за M’Suit бе много важно да бъде представен именно в тях. Беше доста трудно, но успяхме. Нашата марка тръгва от моя роден град Варна, но парадоксът е, че молът, в който дебютирахме, е в Пловдив. След това се появихме в София и накрая бе морската столица.
Другите важни стъпки бяха да адаптираме успешно смяната на модните тенденции в нашите условия. Когато се запознавах с българския моден костюм, той беше с визия изцяло различна от сегашната – и платът, и кройката на панталона, и саката, които бяха с големи ревери, и четирите копчета. Нищо общо с това, което виждахме в западните филми. Така че първата ни цел бе да наложим на пазара „европейския“ тип костюм – панталон без баста, сако с две копчета, по-къси ръкави и по-тесен ревер.
С какво модна къща M Suit се откроява сред конкурентите си и защо мъжете избират да носят именно вашите костюми?
– След като сме се задържали като фактор в модния бранш и отваряме нови бутици, значи имаме достатъчно доволни клиенти, избрали да носят костюмите ни. А това е факт по няколко причини. Първо – ние много държим на качествените материи и винаги използваме 100% естествена вълна. На професионален език това е extra virgin вълна с нишка в диапазон между 120 и 160 (s). Шевът на моделите ни е с много високо качество.
Имаме голямо разнообразие в цветовата гама, което е рядко срещано явление при мъжките костюми, защото те по принцип са по-консервативни. Предлагаме и много ръстове – за по-ниски фигури, средната типична височина, както и специални кройки за по-високите господа.
При кройките също покриваме целия диапазон. Първо е slim fit, предпочитана от млади мъже, които спортуват, regular slim също е по-вталена, но с по-широка предница за по-лесно закопчаване. Работя постоянно с екип от консултанти, стилисти, дизайнери, които са много добре информирани, лично наблюдавам клиентите и според желанията им избираме линия, подходяща за тях.
Можем да предложим костюм на всеки мъж, влязъл в бутиците ни, при това без почти никаква корекция.
Щом продаваме костюми, трябва да предлагаме модели за всеки вкус и телосложение. Имаме и… регуларен костюм, предпочитан от хората с „по-тежък“ бизнес и по-консервативно мислене, прибран, с класическа линия и малко по-удължено сако и панталон, който пада широко над обувката.
А каква е ценовата ви политика?
– Мога да се похваля, че поддържаме най-добрите цени на пазара спрямо качеството на предлаганите артикули. Около 25% от „кежуъл стил“ моделите, които изработваме, се продават на световния пазар. Магазини с марката Carducci, която аз предлагам в моята верига, има в Русия, Дубай, Европа и в по-важните центрове на модата. В България винаги сме се стремили към съотношението високо качество – добра цена.
Кои са най-известните ви клиенти и модни изяви?
– За поредна година взехме участие на Sofia Fashion Week, като представихме колекция, която ще се предлага в магазините ни този сезон. За първи път показахме „кежуъл“ линията облекла на Carducci, както и костюми с отличаващия се за марката стил. Предоставяме, “обличаме” и сме спонсори на няколко конкурса за красота и мъжка мода. Участваме в много благотворителни прояви. Доверяват ни се публични личности от киното, телевизията, шоубизнеса, както и бизнесмени и политици.
За нас е важен всеки клиент, без значение дали е публична личност, бизнесмен или мъж, избрал да се облече с наш костюм в сватбения си ден.
Кои са най-актуалните тенденции в мъжката мода и на какви визии залагате за сезон есен-зима 2016?
– В тенденциите тази година роля играят контрастите, по-свободните костюми, широките рамене, връхни дрехи със спортна линия, изработени от по-луксозни платове и обратното. При нас може да се намерят както трендови костюми, така и класически, които разделяме в няколко линии. Бизнес костюмите са предимно в черната, синята, сивата и кафявата гама. Следват коктейлните костюми, които сега вървят с жилетка, като панталонът, сакото и жилетката са от еднакъв плат, но в различни цветове. Предлагаме и богат избор на смокинг за по-значими събития. Цветово варират от класическия черен до червеното кадифе, с всички аксесоари – обувки, папийонка, пояс, които един „тотал луук“ мъж трябва да сложи за церемонията. Този сезон наблягаме на цветните костюми – марсал, присъстващ и като каре в кърпичката или в аксесоара, синьото в цялата му гама, сиво, масленозеленото и оранжево-кафявия „купър“ предимно в обувките и кожените колани.
Неотдавна представихте у нас световноизвестния бранд за мъжка мода Carducci. Как се стигна до сътрудничеството Ви с топдизайнери?
– Хареса ми концепцията за разработката на стила на марката, италианските й корени, умелото съчетаване на спортния и елегантен стил и започнах внимателно да подбирам модели, които предлагам в моята верига. Те перфектно допълниха костюмите на M’Suit, защото цветовете им са много наситени, костюмите им са стилни, със задължителния италиански почерк, а облеклата им предлагат радикално модерен подход към начина на живот на съвременния мъж. Постепенно наложих марката на пазара и тя се възприе много добре от нашите клиенти. Carducci избра да присъства на българския пазар именно чрез нашата верига. Чест е, че една световноизвестна марка избра M’Suit като представител за България и аз вече съм собственик на Carducci за страната.
M’Suit е еталон за успешен бизнес модел. Кои са постулатите в работата Ви, които Ви издигнаха на върха?
– В един сериозен бизнес върховете са все по-високи и когато изкачиш един, винаги се стремиш към следващия. Най-важни са постоянството, ежедневната работа и контрол, грижата и любовта към това, което правим, и към хората, с които работим.
M’Suit вече е едно пораснало дете, което достигна капацитета си и само може да върви по пътя си. В момента Carducci е детето ми, което прохожда. Това е новата марка, с която искам да затвърдя позициите си в бизнеса и затова взех много трудното решение да ребрандирам всичките си бутици в Carducci. Става дума за световна марка и глобално доказал се бранд, който следва новите тенденции, задоволява клиентите ни и поддържа високо качество.
Каква е цената на успеха и какви са плановете Ви за бъдещото развитие на бизнеса?
– Аз съм работохолик, обожавам професията си и не смятам, че тя ми е отнела каквото и да било. Напротив, тя ми е носила само позитиви и непрекъснато ме зарежда дори да работя по 24 часа. В момента откриваме още два бутика – в The Mall София и в новия „Марково тепе“ в Пловдив, който отвaря през октомври. Така ще разполагаме с пет представителни магазина, но тенденцията е да разширяваме и развиваме бизнеса. Планираме да се движим в един по-висок сегмент с акцент върху качеството и разнообразието. Стремим се да предлагаме и допълващи се дрехи, които да могат да се комбинират с това, което клиентът си е купил при предишното си посещение в бутиците ни.
Вие сте елегантна и стилна дама. Какво бихте посъветвали дамите и господата, които имат проблеми в избора на облекло?
– Най-важното е да обличаме дрехи, които са подходящи за фигурата ни. Много внимателно трябва да се подбират и цветовите гами. Клиентите ни могат да разчитат на обективно мнение на нашите стилисти и консултанти, при избора си на аутфит в търговските ни обекти.
При мъжете костюмът е огромно предимство, защото оформя тялото, прикрива недостатъците и придава по-сериозно излъчване.
Как релаксирате и кои са любимите Ви дестинации за приятен уикенд или ваканция?
– Релаксирам в СПА-центрове, където за три дни мога да се възстановя чудесно, обичам да пътувам и да шофирам, затова за мен колата е от важно значение.
Имате ли хоби?
– За да има човек хоби, трябва да има свободно време или да си толкова пренатоварен и изнервен от работата си, че да търси утешение в нещо странично. Щастлива съм, че това, с което се занимавам, е моето най-голямо хоби.
