Една от най-големите тютюневи компании "Филип Морис Интернешънъл" (Philip Morris) има бизнес у нас от 2006 г., когато започна с продажбата на Marlboro и Parliament и на българския пазар. От този момент тя успешно разширява гамата продукти, която предлага на възрастните пушачи. В офиса на компанията в София работят приблизително 80 човека.
Преди седем месеца тя представи и започна продажба на най-иновативната разработка в последните години в бранша – бездимнят тютюнев продукт IQOS (АйКоС). Интересът към него е голям. Лично видях, че българите вече познават нашия продукт и най-важното е, че реално го използват. Впечатли ме, че много от тях го предпочитат вместо да палят цигара. Това сподели Фредерик де Вилде, президент на концерна за Европейския съюз, по време на среща с медиите.
За пръв път в София са представители на най-висшия мениджмънт на компанията, които ще вземат участие в технологичния фестивал "Уебит" (Webit Festival 2018).
Бездимният тютюнев продукт IQOS е продукт, в който има специално обработени тютюневи стикове, гори след електронагравяне (до 350 градуса), но … не се получава пепел и дим и клинични проучвания показват, че по-безвреден от истинските цигари и за пушачите и за околните. Това е така, тъй като след нагряването се получава пара, съдържаща 90-95% по-ниски концентрации на вредни вещества в сравнение с дима от цигарата. След разделянето си с Alitria през 2008 г. от Philip Morris са инвестирали над 3 млрд. долара в развойна дейност. В двата изследователски центъра на компанията са привлечени 430 научни работници, които пък са разработили 2350 патента.
Десетки хиляди са потребителите в България, което е много важно за нас. Но ние не се интересуваме толкова от завладяването на българския пазар. Всъщност, обръщаме повече внимание на факта, че се променя поведението на пушачите, отбелязва Христос Харпантидис, управляващ директор на "Филип Морис Интернешънъл" за Югоизточна Европа. И на това, че хората го ползват с желание, говорят за нашия продукт, обсъждат ползите от него и споделят впечатленията си.
Де Вилде отбеляза, че благодарение на добрата регулаторна рамка у нас и бързото прилагане на европейската Директива за тютюневите изделия за кратко време в България са постигнати много добри резултати, а страната ни се е превърнала в лидер в предлагането на IQOS.
Българските депутати приеха новата митническа регламентация и акцизна ставка за бездимните нагреваеми тютюневи изделия. В момента у нас акцизът на нагреваемите тютюневи стикове, влагани в IQOS, е равен на този на обикновения тютюн и е около средното облагане в Европа. Продажбата на бездимните нагреваеми тютюневи изделия е насочена както към заклетите пушачи, които искат да се откажат от този навик, така и към начинаещи пушачи. "Но не искаме продуктът ни да е просто мода, а да е осъзнато решение за промяна на навиците", категоричен е да Вилде.
У нас се използва и нов начин на маркетинг на продукта. Проследява се поведението на потребителя от момента на запознаването му с продукта и по-нататък при ползването му. Проучва се как едно такова технологично изделие се вмества в живота на хората пушачи и начините как те да се насърчат да преминат изцяло към използване на бездимното устройство. Оказва се, че част от пушачите напълно изоставят обикновените цигари, има други, които ги използват едновременно. Но истината е, че в момента в България IQOS е без конкуренция. Ние винаги се стремим да се вслушваме в потребителите, а това, че те се прехвърлят към нашия продукт значи че успяваме в тоди диалог.
Джордж Маргонис, генерален директор на "Филип Морис България", отбеляза, че у нас най-предпочитани са два от продаваните тютюневи стикери – "Амбър" и "Йелоу". Третият "Минт" има по-малко почитатели, тъй като у нас традиционно не се харесва ментоловия вкус на цигарите.
В момента този продукт се продава в 38 страни по целия свят, включително и в България. Най-голям е интересът в Япония, като 40% от този продукт са предназначени именно за тази азиатска страна. Обяснението е, че иновативно настроените японци са привлечени от този високотехнологичен продукт. Там пазарът е най-зрял и въпреки че има двама конкуренти, "Филип Морис Интернешънъл" остава ясно очертан лидер и то с голяма преднина.
Амбициите на компанията са до 2025 г. общо 30% от използваните тютюневи изделия да са бездимни. През миналата година 13% от нетните приходи на "Филип Морис Интернешънъл" са били от алтернативната технология. Но задачата е изпълнима, като се има в предви факта, че в световен мащаб дневно 10 000 пушачи преминават към бездимнят тютюнев продукт IQOS (АйКоС).
