Големите корпорации не се свенят да инвестират стотици милиони долари от маркетинговите си бюджети в популярни футболни клубове, в изявите на водещи атлети, в спортни лиги и събития. Защото спортът е един от най-успешните "продавачи" на продуктите им. Когато компания за екипировка подписва контракт с известен състезател по футбол или голф, това е гаранция, че милиони фенове ще си купят фирмената тениска или маратонките й. Ако тимове като "Манчестър Юнайтед" или "Барселона" бъдат гледани на живо по целия свят и ако дадена корпорация се сдобие с рекламно каре на фланелките им, вложението й се връща многократно. В някои случаи големите спортисти и отбори печелят повече от вложенията на рекламодателите си, отколкото от наградни фондове, от заплати или продажба на билети. Но бракът винаги е "по сметка" и за двете страни.
Модната икона Дейвид Бекъм е най-добрият пример за това как името може да работи за носителя му дори когато вече не е активен спортист. В зенита на футболната си кариера през 2012-а
Бекс подписа гигантска и много изгодна сделка
с германския производител на спортна екипировка "Адидас". Според клаузите на контракта бившата звезда на "Манчестър Юнайтед" трябва да получи от компанията общо 160 млн. долара, при това половината сума му бе изплатена незабавно. Освен това съпругът на Пош Спайс взима и процент от продажбите на собствената си спортна линия, която "Адидас" търгува доста успешно. Концернът пълни банковата сметка на Бекъм с по 20 млн. годишно. Но инвестицията си струва, тъй като по време на славната му 24-годишна футболна кариера продадените фланелки с името на футболиста надхвърлят като обща стойност 1 млрд. долара. Англичанинът си докарва доста пари и от реклами на компютърни игри и модни къщи, а неотдавна стана рекламно лице на китайската Суперлига.
След "комерсиалната смърт" на Тайгър Уудс, който с постоянните скандали в личния си живот и със слабата си форма прогони редица от спонсорите си, големите компании пренасочиха интереса си към други голфъри. Най-големият печеливш от краха на Уудс бе ирландският състезател Рори Макилрой, който успя да спечели доверието на "Найк". След невероятните му изпълнения в най-добрите турнири, които го изведоха до първото място в световната ранглиста, "Найк" избра именно Макилрой за новото си водещо рекламно лице в голфа. Тази чест има сериозни финансови измерения и на 25-годишна възраст ирландецът започна да печели от главния спонсор по 25 млн. долара годишно. Макилрой няма защо да се притеснява за бъдещето, тъй като10-годишният контракт му гарантира около 250 млн. долара приходи. Разбира се, стига да не тръгне по "кривия" път на Уудс.
Избраният от "Чикаго Булс" в драфта през 2008-а Дедек Роуз очаквано изгря като една от най-големите звезди на Националната баскетболна асоциация. Още в дебютния си сезон Роуз спечели наградата "новобранец на годината", а три години по-късно, на 22, стана най-младият баскетболист, заслужил приза за най-полезен играч в НБА. Разиграващият гард подписа договор с "Адидас" още с появата си в "лигата на извънземните", но след силните си игри с екипа на "биковете" германският концерн му предложи нов контракт при значително по-добри финансови условия. Наследникът на Майкъл Джордан се обвърза с "трите листа" до 2021 г. и през този период ще взима по 26 млн. долара на сезон. А феновете във "ветровития град" се надяват, че именно Роуз ще изведе "Чикаго" до титлата в Асоциацията.
За тази титла се бори и крилото на "Оклахома Тъндър" Кевин Дюрант. Атрактивният баскетболист никога не е страдал от липсата на щедри спонсори, тъй като всяка негова поява на площадката е гарантирано зрелище. Но миналата година за подписа на Дюрант се разгоря истински двубой между "Найк" и "Ъндър Армър". "Ъндър Армър", която държи едва около един процент от баскетболния пазар, реши да открадне рекламното лице на "найковете" с умопомрачителна оферта от 285 млн. долара за 10 години. Тази сума бе почти целият маркетингов бюджет на компанията. Но "Найк" се възползва от възможността, която й дава договорът, да изравни офертата. Тя го направи и дори я вдигна до 300 млн. долара. Естествено, Дюрант заложи на сигурното и отново избра "Найк". А в "Ъндър Армър" разбраха, че в спорта Давид не може да победи Голиат. Колкото до Дюрант, той винаги е твърдял, че комерсиалната страна на играта не го интересува. Но това не му пречи да си докарва още милиони от компании като "Спринт", "Геторейд", "Панини" и "Дженерал Електрик".
"Барселона" е един от най-успешните футболни клубове за всички времена. През последното десетилетие каталунците прибраха в музея си седем титли от испанската Ла Лига, три Купи на Краля, пет Суперкупи и четири трофея от Шампионската лига. Предвождани от гения Лионел Меси, който според мнозина е най-великият футболист за всички времена, и със звезди от калибъра на Шави, Иниеста, Пике, Неймар и Луис Суарес,
"синьо-червените" са привлекателна "маркетингова плячка"
за най-маститите спонсори. "Барса" бе известен и с традицията да не продава рекламното пространство на гърдите на фланелките си. Но традицията се промени през 2013-а – тогава "Катар Еъруейс" се споразумя да сложи логото си върху "обетованата футболна земя" срещу 95.5 млн. долара. Контрактът е за три сезона, което значи, че испанският гранд получава твърдо малко под 32 млн. долара. В сделката обаче има клауза, осигуряваща по още 6 млн. за 12 месеца, ако клубът спечели поне веднъж Шампионската лига. "Барселона" вече изпълни плана през миналия сезон и победи на финала "Ювентус" с 3:1. Където е Меси, там идват и големите пари…
Първенството за най-комерсиална футболна лига обаче без конкуренция се държи от английската Премиършип. Доказателствата не са едно и две, но едно от най-показателните е петгодишната сделка на лондонския "Арсенал" с "Пума". През 2013-а "топчиите" прекратиха 20-годишното си партньорство с "Найк", за да сложат на екипите си "пумите". За това ще получат общо 250 млн. долара. И двете страни са много доволни. Мениджърът на "Арсенал" Арсен Венгер получи свежи пари за летни трансфери, а германската компания възроди надеждите си, че ще може да се пребори с "Найк" и "Адидас" за по-масирано присъствие на футболния пазар.
Най-обгрижваният от рекламодателите футболен клуб обаче е "Манчестър Юнайтед". Въпреки колебливото си представяне на терена, "червените дяволи" жънат успех след успех на комерсиалния фронт. "Юнайтед" си подсигури финансите със сделката за 30 млн. долара годишно с "Аон". Но големият удар бе мегаконтрактът с "Шевролет". Американският автопроизводител
ще плати на най-популярния английски тим рекордните 559 млн. долара
за период от седем години. Това означава, че клубът има гарантирани по около 80 млн. долара само от "Шеви" до 2019 година. Това е най-голямата спонсорска сделка във футбола, а манчестърци могат да се гордеят, че задминаха "Арсенал", "Байерн", "Барселона" и "Реал" (Мадрид). "Манчестър Юнайтед" е клубът с най-много фенове в глобален мащаб и затова привлича корпоративни рекламодатели, които търсят нови пазари за продуктите си.
"Формула 1" разширява влиянието си в по целия свят и трайно се настанява на пазарите в Европа, Азия, Близкия изток и двете Америки. Затова едва ли е изненадващо, че големите компании са готови да позлатят най-успешните и популярни отбори в надпреварата. Между 2007 и 2013 г. основен спонсор на "Макларън" бе телекомуникационният гигант "Водафон". Лидерът в бизнеса с мрежи в над 30 държави и партньорски контракти в още 40 плащаше по 75 млн. долара на година, за да сложи щампата си върху двата болида на "сребърните стрели". Инвестицията започна да се изплаща моментално, тъй като Люис Хамилтън спечели първата си титла в шампионата. "Водафон" стана още по-привлекателна за британците, след като и Дженсън Бътън подписа с тима от Уокинг.
Националната футболна лига е най-силният спортен бранд в САЩ. "Супербоул" се гледа от стотици милиони от телевизионните екрани, а 30-секунден рекламен спот по време на финала струва 4.5 млн. долара. До неотдвна този спорт бе предназначен предимно за американската публика, но и той разширява влиянието си в международен план. Мачове от американската футболна лига вече се играят пред препълнените трибуни на легендарния "Уембли", а списъкът с високопоставени бизнес корпорации, желаещи да рекламират в НФЛ, непрекъснато се допълва. Всеки от 32-та тима в лигата има сериозни рекламодатели, но най-много печели самата организация НФЛ, която срещу 90 млн. долара на сезон продаде комерсиалните си права на "Пепси". Компанията за безалкохолни напитки промотира и продава предимно тонизиращата напитка "Гаторейд" и снаксове по време на мачовете на "железните мъже".
Само световното първенство по футбол може да оспорва първенството на олимпийските игри като най-грандиозно спортно събитие на планетата. Най-добрите атлети са популярни на всички континенти, а това е идеална възможност за едрия бизнес да даде нов тласък на и без това огромните си продажби. Особено когато церемонията по откриването на Игрите привлича около 1 млрд. зрители потенциални купувачи. Затова олимпиадите имат много спонсори, а един от най-щедрите по традиция е "Кока-Кола".
Международният олимпийски комитет никога не огласява точните числа в рекламните си договори. Но според запознати компанията, тръгнала от Атланта (Джорджия) преди да превземе света, е извадила от неограничените си авоари 100 млн. долара за правото да доминира рекламно в Лондон през 2012.
