Дворецът в Либейовице е като изваден от любовен роман от ХІХ век – елегантен ренесансов замък с високи прозорци и натруфени перила на балкона, с изображение на личния герб на знатната фамилия Шварценберг. Наталия Маковик пък е готова да ви го продаде по-евтино, отколкото искат за боксониера в Манхатън. Уловката е, че реставрирането на двореца, който е на два часа път с кола южно от чешката столица Прага, може да излезе десет пъти по-скъпо от цената на покупката. "Поглеждам към руините и съзирам инвестиционни възможности", споделя госпожа Маковик – основател на брокера за недвижими имоти VIP Castle. Фирмата е специализирана в сделките със сгради с историческа стойност.
Чехия предлага невероятни възможности в тази насока със своите над две хиляди замъка и вили на знатни фамилии – наследство от бурната й история на кралски династии и феодални владетели и на по-незначителни аристократи. Маковик започва своя бизнес в страната през 2007-а – осем години след като пристига тук от родната си Беларус без пукната пара. И тъй като няма средства да си купи някое от запуснатите архитектурни бижута, които открива в чешката провинция, тя решава да ги превърне в кариера – първоначално като туристически гид, а впоследствие – като агент за недвижими имоти. Макар че й трябват повече от пет години, за да приключи първата си сделка, в момента дамата най-често продава по три исторически владения на месец, чиито оценки вървят от 12 хил. до 4 млн. евро. Комисионата й е 3% и през миналата година тя й е донесла печалба от около 4 млн. чешки крони (грубо 161 хил. щ. долара). В каталога на брокера има към 400 имота – от сравнително скромни имения от тухла и камък до пищни владения с градини, бални зали и достатъчно легла за гостите на именията. Много от тях са собственост на общините, което налага тя да пътува из страната и да преговаря с кметове и градски съветници. Понякога са нужни месеци, за да бъдат убедени чиновниците да продадат имотите, които те третират като регионално наследство.
Напоследък конкуренцията в тази "ниша" се нажежава, защото доста международни фирми за недвижима собственост като Century 21 и Re/max включват все повече исторически имоти в своите портфейли. Все пак Маковик има предимството да е овладяла изтънко занаята и да контактува по-добре с клиентелата си – най-вече богати руснаци и украинци, които търсят задграничен пристан за парите си.
Тя споделя, че за да продаде замък, човек трябва да е по-скоро психолог, отколкото агент за недвижима собственост. Просто защото клиентите се влюбват в идеята да живеят в елегантно имение с история, далеч от реалността на огромните градски билдинги, и са готови да вложат маса средства за реставрирането му. Един от тях е богатият руски предприемач Сергей Черничкин, който през 2010-а се влюбва в руините на замък от ХVІ век в Киншперк над Охри – градче с 5 хил. жители близо до границата с Германия. Маковик му го предлага от името на общината за 300 хил. крони (около 13 хил. щ. долара), а Черничкин направо не може да устои и решава да възстанови имението в оригиналния му вид – то е било пивоварна, където е варена бира още от 1595-а. Руският богаташ създава собствена марка бира и построява ресторант за местни специалитети. А след това и хотел с балнеопроцедури, включително и бирени бани за лечение на кожни проблеми с малц. Гордият собственик споделя, че никога не би могъл да направи подобно нещо в Русия.
Голяма част от успеха на Маковик е цената. Замъците в Чехия са си направо далавера в сравнение с подобни покупки във Франция, във Великобритания, в Италия или Германия, където подобни имоти струват от пет до десет пъти повече. А сравнително по-евтината работна ръка в чешката провинция пък прави реставрирането по-евтино. В добавка в страната няма данък върху наследството, а властите правят данъчни отстъпки на собствениците, които възстановяват исторически сгради.
За двореца в Либейовице, който е на площ малко над 5 хил. кв. м и с парк от 80 акра, Маковик е определила цена от 1.25 млн. евро. Той е източник на познание за историята на Европа от ХХ век. Фамилия Шварценберг (прародители на последния чешки външен министър и кандидат за президент Карел Шварценберг) губи замъка в резултат на поземлена реформа през 1923-а. Той е използван от германската нацистка младежка организация "Хитлерюгенд" по време на германската окупация през Втората световна война, а впоследствие – от Съветската армия в комунистическа Чехословакия. Всеки от тези "притежатели" е нанесъл поражения върху историческата сграда, за чието отстраняване ще са нужни милиони. Брокерката Маковик обаче е оптимист, защото клиентите й имат всичко – коли, частни самолети, атрактивни къщи… И когато видят исторически замък, очите им светват, защото ги вкарва в нещо като вълшебна приказка.
