Все повече производители на алкохол залагат на минибутилките, тъй като те се превръщат в един от най-бързо растящите сегменти на пазара. Компании като Pernod Ricard (производителят на Jameson), Bacardi (собственик на Patrón) и 818 Tequila на топмодела Кендъл Дженър вече разширяват предлагането си с по-малки разфасовки.
Причината е проста – много потребители искат да намалят разходите си, но не желаят да се отказват от любимите си премиум марки. Вместо да купуват големи бутилки, те все по-често избират по-малки, които са по-достъпни като цена.
Данни на компанията за маркетингови проучвания NIQ, показват, че през първото тримесечие най-бързо са нараснали продажбите на 50-милилитрови бутилки бренди и текила – колкото една стандартна доза. Силен ръст има и при бутилките от 375 мл за текила и ликьори. За сравнение, стандартната бутилка спиртна напитка обикновено е между 700 и 750 милилитра.
„Потребителите все още предпочитат премиум марките, но вече обръщат много повече внимание на цената и размера на опаковката“, казва Дейв Уилямс, президент на консултантската компания Bump Williams Consulting.
Големите производители разширяват асортимента
Този месец Pernod Ricard представи рома Malibu и в нова разфасовка от 100 мл, която се присъединява към вече предлаганите малки бутилки на Skrewball Peanut Butter Whiskey и Absolut.
Компанията се надява така да привлече потребители, които искат по-достъпни варианти. Продажбите ѝ в САЩ са намалели с 12% през третото тримесечие и по-малките бутилки са един от начините да стимулира търсенето.
Според маркетинговия директор на Pernod Ricard North America Колин Кавана клиентите не се отказват от марките на компанията, а просто купуват по-малки разфасовки.
„Виждаме, че хората преминават от бутилки от 1.75 литра към 750 мл, а много от тези, които преди купуваха бутилка от 750 мл вече избират вариантите от 375 мл“, обяснява той.
Компанията решила да развие този сегмент след успеха на минибутилките Skrewball Peanut Butter Whiskey.
„Осъзнахме, че този формат предлага всичко, което хората търсят – по-ниска цена, удобство и възможност да опитат нови вкусове“, казва Кавана. Според него, малките бутилки насърчават потребителите да експериментират с нови продукти като Absolut Tabasco или Malibu Pink.
И другите марки следват тенденцията
Patrón също предлага премиум текилата El Alto в бутилка от 50 мл на цена 16.99 долара. Така потребителите могат да опитат напитката, без да плащат около 135 долара за стандартната бутилка.
Подобна стратегия следва и 818 Tequila, която предлага минибутилки за 3.99 долара. Според компанията те се радват на силен интерес, защото са удобни, достъпни и дават възможност на повече хора да изпробват марката за първи път.
От Pernod Ricard очакват тази тенденция да се засили още повече през следващите месеци и вече подготвят нови продукти в малки разфасовки.
„Това е пазар, който се развива много бързо и тепърва ще виждаме още повече нови предложения“, казва Колин Кавана.
