В очите на китайските новобогаташи нищо не би могло да се сравни с атрактивното предложение на частна банка да пият вино с европейска принцеса. На това поне се надяват ръководителите на частния кредитор LGT – собственост на княжеското семейство в Лихтенщайн. Неотдавна знатната фамилия демонстрира височайша милост, като организира поредица от винени дегустации с клиенти от Азия. Според говорител на LGT поканените останали очаровани от принцеса Мари фон Лихтенщайн, която в края на миналата седмица приключила двуседмичната си обиколка в малкото си княжество.
В опит да съблазнят бурно множащите се тук богаташи от азиатския регион и да привлекат за управление по-голям дял от свободните им авоари, частните банки по света прилагат екстравагантни маркетингови тактики, в повечето случаи – за сметка на печалбите. В Китай например някои кредитни институции са се насочили към децата на клиентите си, на които предлагат да ги запишат в частни училища в Европа или в Щатите.
В Азия се наблюдава мощен ръст на имането на заможните жители през последните пет години. Само в Хонконг активи, управлявани в момента от 35 мениджъри на лични състояния, се оценяват на 700 млрд. щ. долара срещу 600 млрд. долара през същия период на миналата година, сочи проучване на асоциацията на компаниите от града и на "ПрайсУотърхаус Купърс". Основният дял от авоарите, изпратени в Хонконг, принадлежи на жители на континентален Китай, където едва ли не всяка седмица се "пръква" по един милиардер.
Някои банки организират за потребителите си класове по ветроходство и дори мними аукциони за художествени произведения, чрез които да научат новобогаташите как да наддават за скъпи творби. "Бенк ъф Сингапур" (която е собственост на ОСВС Bank Group), води клиентите си на екскурзии, съчетани с игра на голф, и кани светила по икономика като професорите Джоузеф Стиглиц и Пол Кругман да говорят на частни форуми.
Разточителното гостоприемство на Азия е буквално анатема за западноевропейците, чиито банкери не смеят да прекрачат границата на финансовите консултации, въпреки че азиатците не са единствените ухажвани клиенти. Например богаташите от Близкия изток, от Източна Европа или от Латинска Америка също могат да бъдат глезени чрез "мениджъри с подходящи връзки", а не с формална банкова програма. Разходите за предвидените "екстри" могат да се видят от финансовите резултати на компаниите. Печалбите преди облагането с данъци на частните банкови услуги в Азиатско-Тихоокеанския регион са 21 базови пункта, а в Европа – 25-26, сочи проучване на "Бостън кансълтинг груп".
Подкрепата за образованието на децата на клиентите набира все по-голяма популярност в Азия и особено в Китай, където достъпът до обучение зад граница е доста труден, посочва Антоанет Хун – партньор консултант за частните банкови услуги в "ПрайсУотърхаус Купърс" в Хонконг. Тук влиза целият кръг от възможности – от включването в семинари до подпомагането на студенти за пребиваването им в елитните европейски интернати.
"Ю Би Ес" има най-голямата частна банка в Азия и управлява активи за 274 млрд. щ. долара към края на миналата година (по данни на информационната компания от бранша "Ейшън прайвит бенкър"). Тя е предлагала летни лагери за децата на клиентите си, твърди запознато с бизнеса лице. Нещо повече, банкерите организирали в Европа и специални курсове по управление на лични състояния за родителите.
