Точно 14.4 млн. лв. е приготвил да раздаде Българският спортен тотализатор. Парите обаче няма да “паднат” с улучването на заветните шест числа. Този път схемата е друга и само неколцина ще могат да играят за този “суперджакпот”. Става дума за най-големите рекламни и пиар агенции, които предстои да наддават за тригодишен договор с хазартния оператор. Именно подписването на такова споразумение ще им гарантира многомилионните приходи.
Обществената поръчка за пълно рекламно обслужване на тотото бе обявена от изпълнителния му директор Белчо Иванов на 6 октомври. Само с този ход държавното предприятие на практика се превръща в един от най-големите рекламодатели у нас с годишен бюджет за целта от почти 5 млн. лева. Посочено е, че средствата ще се влагат във всички възможни канали и инструменти за увеличаване на пазарния дял на тотализатора, привличането на нови играчи, повишаването на броя на онлайн залозите и т.н. И наистина, ако разгледаме подробно какво точно е заложено, определено ни очаква една голяма и масирана рекламна кампания.
Списъкът с дейности започва с “Реклама и маркетинг”. Годишно по това направление ще се харчат по близо 200 хил. лева. Те ще са за създаването на творческа платформа за изграждане и реализация на идейно-художествени концепции за послания, имиджова визия, интернет банери, видеоклипове, мобилни приложения, както и за редизайн на интернет сайта на тотото.
Други 670 хил. лв. всяка година ще отиват за информационни и промоционални активности. Предвидени са общо пет кампании за популяризиране на игрите с продължителност от по 30 дни и обхват десет града. Всяка от тях ще има награден фонд от 24 хил. лева. За рекламно присъствие по време на културни, спортни, социални и образователни инициативи са заложени 60 хил. лева.
Безспорно най-атрактивната част са закупуването и разпространението на реклами в медиите. Начинанието ще глътне над 2 млн. лв. на година, но противно на установените досега традиции най-големият пай няма да получат телевизиите, а интернет сайтовете. За тях са отредени цели 840 хил. лева. Наистина парите ще се поделят между цели 35 онлайн медии, което прави по 24 хил. лв. за всяка, но, от друга страна, сумата е предвидена за поставянето на само един флаш банер.
В кампанията ще бъдат ангажирани само три телевизии, като две от тях ще трябва да се разпространяват чрез цифровите ефирни мултиплекси, а последната – чрез кабел или сателит. Освен това те няма да получат и равно финансиране. Бюджетите са съответно 108 хил., 132 хил. и 60 хил. лева. А общо 60 хил. лв. ще вземат четири радиостанции за излъчването на рекламни спотове.
При печатните издания ситуацията също е доста разнообразна. В списъка например са включени три национални всекидневника за новини, политика и развлечение, които обаче са в Топ 10 по читателска аудитория за 2013-а. Подобно изискване е доста спорно, защото у нас няма официален орган или институция, която да следи колко точно са читателите на даден вестник или списание. Явно за това ще се разчита на преценката на избраната от тотото агенция. Иначе в единия вестник ще бъдат пуснати 34 карета срещу 30 хил. лв., в другия – 37 карета за 24 хил. лв., а за третия са отредени 96 публикации при бюджет от 42 хил. лева. Един национален спортен всекидневник също ще се облажи от рекламите на хазартния оператор – 24 хил. лв. за 47 карета.
Сред печатните издания са включени и два седмичника – единият с профил: икономика, анализи, любопитни теми, а другият: общотематичен за аудитория 55+. Те ще вземат съответно 30 хил. лв. за 18 публикации и 24 хил. лв. за 19 карета.
Разбира се, това въобще не е всичко. Още 330 хил. лв. са предвидени за платени публикации, интервюта и репортажи. Внимание заслужава и идеята на Българския спортен тотализатор да пусне свой собствен вестник. Той ще излиза веднъж месечно в тираж от 10 хил. броя и ще се разпространява чрез тото пунктовете. Общо за реализацията на въпросното намерение са предвидени 36 хил. лв. на година.
Солидни средства – 390 хил. лв., са заделени и за брандиране на превозни средства от градския транспорт в София. Още 180 хил. лв. ще струват годишно билбордовете, разположени по магистралите “Тракия” и “Хемус”, както и на входовете и изходите на столицата, Пловдив, Варна и Бургас. Предвидено е дори рекламно присъствие в социалните мрежи, конкретно във Фейсбук. Но, за разлика от печалноизвестния подобен опит за популяризиране на Програмата за селските райони, при който бившият земеделски министър Мирослав Найденов плати на пиарката си Кристина Спасова над 55 хил. лв., тук допустимите разходи в случая са едва 24 хил. лева. Любопитно е и намерението 120 хил. лв. да бъдат дадени за имиджово и продуктово позициониране на тотото в български телевизионни продукции – музикални, филмови и др. Така че не бива да се учудваме, ако в някой от новите си хитове популярният напоследък Криско пуска фиш.
Част от ангажиментите на наетата пиар или рекламна агенция ще е и организирането, реализирането и модернизацията на облика на предаването “Теглене тиражите на “Тото 2” и “Втори тото шанс”. Предвидените за това средства са 444 хил. лева. “Промяната по отношение на творческата платформа може да размести установения модел на провеждане и да отговори на актуалните формати в националния ефир. Тъй като продължителността на предаването е сравнително кратка – 30 минути, а процесът по изтегляне на печелившите числа е продължителен – 15-20 минути, би могло да се пристъпи към промяна на съдържанието, така че да отговаря на заложените времеви рамки”, обясняват от спортния тотализатор. От обясненията им става ясно също така, че ще бъде разработена единна концепция за атрактивно поднасяне на информацията с всички необходими за целта визуални и словесни елементи.
Отделно, срещу 180 хил. лв. е заложено изграждането на творческа концепция за телевизионно предаване, различно от тегленето на тиражите на “Тото 2”. То ще бъде ангажирано с популяризирането на нови игри и представяне на механизмите за участие в нови разновидности на лотарийната игра. Което се очаква да постави Българския спортен тотализатор в конкурента позиция на пазара спрямо другите хазартни оператори, които залагат именно на лотариите. “Реализацията на такъв тип продукция следва да води до анонсиране на пълната продуктова гама от предлаганите разновидности на този тип игра, с акцентиране към наградния й фонд и закономерното от това следствие – увеличение на търсенето”, казват още от държавното предприятие. Засега е известно само, че това телевизионно предаване ще бъде профилирано като забавно-развлекателно и в същността си ще залага на демонстрирана от участниците проява на сръчност, знания или умения. Най-добре представилите се ще получават награди, формирани от постъпленията от игрите. Предвидено е продукцията да се реализира в собственото телевизионно студио на спортния тотализатор, със съществуващата в него техника и оборудване, което до голяма степен предопределя крайния резултат.
Не на последно място, над 300 хил. лв. ще бъдат похарчени за плакати, флаери, покани, балони, щендери, ролбанери, мегабордове и т.н. Но в последна сметка остава въпросът: доколко Българският спортен тотализатор се нуждае от подобни мерки и оправдано ли е харченето на толкова много средства за реклама? Все пак той има над 50-годишна история, радва се на голямо доверие сред обществото и едва ли има човек, който да го сбърка с някой от конкурентите.
