Всеки знае как изглежда формулата на успеха: хрумва ти велика идея, разработваш отличен бизнес план, след което трябва да намериш куп пари, за да го реализираш. Повечето предприемачи се провалят на третия етап. Те не успяват да намерят достатъчно средства, а самата мисъл да потърсят инвеститор толкова ги обезкуражава, че се отказват от мечтите си. Има обаче и по-лесни начини.
Дребните бизнесмени могат да намерят пари, без да прибягват до банките, без да молят роднини за заеми и без да се опитват да угодят на този или онзи. На практика бизнес може да се започне без пукната пара, стига да са налице търговски умения и готовност за риск. Как? Като финансираш фирмата си с парите на клиентите. Много находчиви хора са изпробвали различни варианти на тази стратегия – от основателя на Microsoft до създателите на Banana Republic и eBay.
Парите – сутринта, стоката – вечерта
Моделът на авансовите плащания се е появил едва ли не едновременно с човечеството. Той е най-лесен за приложение от основните начини за финансиране и се използва от много компании в сферата на услугите.
Мел и Патриция Циглер основават бранда за дрехи Banana Republic, като първоначално събират пари от клиентите, продавайки им за един долар каталога си за доставката на стоки по пощата. В същото време договарят с доставчиците 30-дневно разсрочване на плащането. Звездният миг за бизнеса идва, когато медийни личности като Джон Гемблинг от радио WOR започва да се интересува от дрехите им и от разказите, които Мел съчинява за каталога.
Капитал от абонамент
Бизнес моделът, при който клиентите се абонират предварително, е не по-малко популярен. Така днес може да получите всичко, което ви хрумне – от кабелна телевизия и вестник до най-доброто вино за месеца или долно мъжко бельо.
През 2005-а Кришнан Ганеш от Бангалор наема трима училищни преподаватели, снабдява ги с компютри с уебкамера и добър интернет и кръщава всичко това TutorVista. По този начин всяко индийско дете можело да получи помощ от тях за домашното си и голяма част от родителите приемат с радост да плащат по 100 долара за услугата в началото на всеки месец. Ганеш решава да разшири бизнеса си с финансиране от венчърни фондове и става мултимилионер. Дали TutorVista би могла да се развива и без тези пари? Разбира се, но не и с темповете, за които мечтае Ганеш. По-късно той продава компанията си, която става най-големият работодател в сферата на образованието в Индия, на издателство Pearson за над 200 млн. долара.
Схемата с абонамента работи най-добре, когато се предлага нещо с кратък срок на годност – новини, зеленчуци и др., или нещо за редовна употреба като програмното обезпечение Salesforce.com или електроенергия за битови нужди.
Умението да си посредник
Друг широко разпространен подход е свързването на продавачите с купувачите. Фирми като eBay, Expedia и много други не само не притежават стоките, които продават, но дори не се докосват до тях. Те печелят от проценти върху сделките.
Един от най-важните фактори за успеха на този модел е непрекъснато да се следи за баланса между търсенето и предлагането. Ако едното е прекалено малко, а другото прекалено голямо, това може да доведе не само до допълнителни разходи за възстановяване на равновесието, но и до по-големи проблеми. Например до разочарование на продавачите, които не са получили допълнителни продажби, или до недоволството на купувачите, които не са намерили търсеното от тях.
Да провокираш дефицит
Продажбата на ограничени партиди за ограничено време на минимални цени е друг печеливш ход. Той позволява стоката да се придвижи с такава скорост, че потребителите да дадат парите си, преди търговецът да се разплати с доставчиците. Средствата на клиентите се използват за финансиране на други операции и за разширяване на бизнеса.
Феноменът на горещите разпродажби се появява благодарение на френската Vente-privee. През 1985-а Жак-Антоан Граньон и партньорите му започват да търгуват с ограничени серии дрехи, реализирайки остатъци от колекциите на парижките дизайнери на двудневни и тридневни разпродажби.Философията им е следната: купи сега, защото ако не го направиш, друга възможност няма да имаш. Партньорите се справят без привличане на допълнителен капитал и дори успяват да се превърнат в един от най-популярните брандове на френската модна индустрия. През 2001-а компанията откри и свой интернет магазин.
